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成都市淺水半島項目三期營銷推廣方案53PPT
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資料類型 實施方案
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2019-9-8
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      資料簡介
     
    淺水半島項目三期

    《營 銷 推 廣 方 案》

    2007年12月

    承蒙貴司的信任與支持,成都尚能地產顧問有限公司組織相關工作人員對

    城東區域房產市場進行了深入調研,調研的主要內容包括:宏觀市場狀況、

    區域情況、客戶來源、主要推廣手段等。通過深入的市場調研后,我司策

    劃中心核心團隊經過反復推理論證最終編制成《淺水半島三期營銷推廣方

    案》此方案主要從市場分析、推廣策略、推廣費用計劃等三個方面對項目

    推廣進行闡述。誠請貴司審閱!期待與貴司進一步溝通,并預祝本案三期

    取得圓滿成功!
    目錄

    第一部分市 場 分 析

    第二部分推 廣 策 略

    第三部分推 廣 費 用
    第一部分 市 場 分 析
    ◆ 成都房產市場宏觀分析

    ◆ 區域房產市場概述

    ◆ 區域重點樓盤分布

    ◆ 區域市場營銷推廣點評

    ◆ 目標客戶分析
    市場分析……成都房產市場宏觀分析
    土地價格屢拍新高,樓面地價不斷上漲……

    從年初到年末房價每季度以200—300元的幅度上漲……

    政府不斷出臺房產政策打壓房價……

    六次加息影響投資者購房心理……

    提高首付比例,物業稅逐步走近房產市場……


    市場分析……區域房產市場概述
    幾大房產巨頭齊聚本區域,眾家紛紜赤面相搏……

    本區域是目前整個成都房產市場競爭最為激勵的版塊;其競爭主

    要表現在產品自身特色、開發商品牌勢力、推廣方式等方面。由

    于幾大巨頭的強勢競爭,客戶從中將會得到更多的選擇機會。因

    此我們在推廣上如何運用最有效,最全方面的推廣手段去吸引客

    戶,感染客戶就顯的尤為最要。


    建設路樓盤分布圖
    本 案
    羅蘭小鎮
    格林尚東
    春熙苑
    八里陽光
    高地
    花郡
    瀚林花園
    愛這城
    麥理基銀座
    頤和家園
    三千里
    金域藍灣
    天空城
    二十四城
    萬基藍麟
    東辰瑞景
    已售項目
    在售項目
    市場分析……區域重點樓盤分布圖示
    藍水灣
    匯融名城
    注:上圖為本案所輻射3公里范圍內的項目分布情況
    通過上述樓盤分布圖,可見在本項目周邊3Km范

    圍內,分布著近20個品質樓盤。其中在售項目有10幾

    個以及幾個即將上市的項目,對本案有著極大的競爭威

    脅。基于目前惡劣的市場競爭環境,本案要想取圓滿成

    功,不但要在產品自身的設計上下功夫,還應該整理一

    套完善可行的推廣方案和營銷執行方案
    市場分析……區域市場營銷推廣點評
    萬科,區域領導者,推廣上主要以品牌宣傳為主

    龍湖,區域奉獻者,以超值的產品價值占領一定市場份額

    首創,區域最大贏利者,全力打造區域先鋒者的形象地位

    華裕,區域保守者,占據著最佳的地理位置,走著傳統平實路線

    本案,區域挑戰者,樹立品牌旗幟突出景觀優勢,挑戰區域王者


    市場分析……目標客戶分析
    一、客戶區域特征

    1、城東區域(主要包括建設路區域、八里小區、沙河片區、青龍片區)

    2、成都市除城以外的其它區域

    3、城東、城北輻射周邊區鎮(龍潭、新都、龍泉…)

    4、成都東大門和北大門輻射的二級城市(自貢、宜賓、達州…)

    5、省外區域(具有四川生活情節的四川群體)


    市場分析……目標客戶分析
    二、客戶年齡結構特征

    第一類:22-25歲初次置業群體

    第二類:26-35歲有一定家庭生活背景

    第三類:36-50歲追求都市生活、改善居住環境群體

    第四類:50歲以上注重養老的老年群體





     
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